Agenda gevuld voor een zakelijke dienstverlener
Een B2B-dienstverlener wilde dat accountmanagers meer tijd aan tafel doorbrachten in plaats van aan de telefoon. Wij namen de koude acquisitie over.
De uitdaging
Het salesteam van een zakelijke dienstverlener besteedde een groot deel van de week aan koude acquisitie. Dat kostte tijd, leverde weinig afspraken op en demotiveerde de verkopers. De vraag: een constante stroom van gekwalificeerde afspraken zonder extra personeel.
De aanpak
Wij verdiepten ons in de propositie en de ideale klant van de opdrachtgever. Daarna benaderden we prospects telefonisch, kwalificeerden we op behoefte en besluitbevoegdheid en planden we afspraken direct in bij de juiste accountmanager, afgestemd op regio en agenda.
Elke afspraak werd aangeleverd met gespreksnotities, zodat de verkoper goed voorbereid aan tafel ging.
Het resultaat
Het salesteam kreeg een constante stroom van afspraken met prospects die daadwerkelijk interesse hadden. De verkopers besteedden hun tijd aan gesprekken in plaats van aan bellen, en de conversie van afspraak naar offerte steeg merkbaar.
Lees meer over afspraken maken voor de buitendienst of bekijk andere cases.